20岁CEO当道的VR圈，这群70后老炮打开了B端市场

推开秦皇陵地宫的大门，闻名中外的兵马俑就出现在眼前，耳边适时响起了解说，仿佛真实地走在西安的秦陵兵马俑坑一样。但是，不一样的地方是，接下来，你可以给残缺的陶俑拼上盔甲，可以看到刚出土时兵马俑五彩斑斓的原始颜色，你还可以在俑坑里随意移动，“走”到任何你想去的地方。

这不是科幻场景，也不是在兵马俑博物馆，而是北京一家叫“虚实空间”的科技公司制作的VR体验项目。

这家将虚拟和现实结合起来的VR内容公司很是低调，87君搜遍全网，对其唯一的了解渠道只有公司官网，为了一探究竟，87君来到位于上地创业中路的中关村虚拟现实教育文化产业园，在虚实空间的办公室里，体验了他们制作的几个VR项目。

让兵马俑“活过来”

接待我们的是虚实空间的CEO赵洋。

在聊之前，87君首先体验了兵马俑项目，这是一个全程10分钟左右的VR文旅教育体验项目，一共有四个场景，可以用不同的方式与秦陵和兵马俑展开互动。

87君戴上HTC vive，塞上耳机，伴随着古典舒缓的音乐，进入到第一个场景。在这个场景是一个简单的射击游戏，87君要用手中的弩箭在70s内射击地宫里不断爬过来的蜘蛛。

70秒之后，地宫的大门打开了，87君来到一位武士俑的面前，但他并不完整，地上有五六块碎片，这时耳机里继续提示，需要87君为这位勇士拼装好盔甲、手脚等缺失部分，残片拼好之后便进入了第三个场景。

第三个场景像是在一个兵马俑博物馆中，七八尊姿势、形态各异的陶俑伫立在深邃的夜空之中。走到一尊陶俑面前，耳机中传来提示：“这是骑兵俑，在兵马俑中……”，陶俑的前面有一颗红色的宝珠，用手柄轻触，土黄色的陶俑上浮现出五颜六色的彩绘，眼珠点上瞳仁的一刻，沉睡千年的陶俑也仿佛活了过来，看起来十分的震撼。

看完每一个陶俑，87君来到了最后一个场景——秦皇陵1号俑坑，如果说上一个场景，彩色的陶俑展示的是艺术的美感，那么俯视俑坑，带来的则是震撼——步兵、骑兵、战车整齐划一，结成气势磅礴的战阵，仿佛陈述着秦帝国的辉煌。

整体来说，第一个场景与主题有点脱节，而第二个场景可玩性也很一般，但是第三第四个场景，制作精良，还原度极高，很好的展现出兵马俑的美感与气势。作为教育项目，非常让人震撼。

赵洋介绍，兵马俑项目在今年国务院新闻办公室和中国驻芬兰大使馆共同举办的“感知中国.芬兰行”活动中成为文化交流项目。

一家比较“老”的VR内容公司

创业中路聚集了一批虚拟现实产业链上的创业公司，不同于这里大部分的VR公司，不论是公司还是创始人都被打上了“年轻”的标签，虚实空间却是一家有点儿“老”的创业公司——因为公司创始人的平均年龄都在36岁以上。

赵洋介绍说，公司团队目前有十来个人，除了技术人员多是90后以外，核心团队都是80、70后，但团队都是拥有多年经验的老人，比如两位联合创始人李志斌和崔磊，一个有十多年的3D创作和虚拟现实内容开发经验，另一个参与了北京奥运会和上海世博会期间多个大型展示馆的人机交互项目。

这也符合这家公司给87君的印象——“老而稳重”。

不同于VR技术公司拥有行业壁垒，具有同行无法轻易追赶的优势，VR内容公司的同行之间水平差不多，优势无法凸显。另一方面，技术公司主要面向C端消费者，而内容公司主要面向B端客户和机构，而目前VR技术在各领域的应用还未成为潮流，市场有限。在这种环境下，为何要选择VR内容领域来创业？87君将这个问题抛向了赵洋。

赵洋笑着道出了实情：“其实虚实空间脱胎于一家做数字广告的母公司，2015年，母公司发现VR技术开始火爆起来，应用领域越来越广，原来客户对VR技术的需求也慢慢增加，所以母公司决定将VR业务剥离出来，单独成立虚实空间这家子公司。”

所以，依赖于母公司已有的客户资源，虚实空间自诞生的时候起就一直有现金流。

稳定的客户资源为虚实空间解决了短时间的后顾之忧，而接下来公司是否会继续依赖于母公司的资源，专注于VR内容项目，从B端客户身上变现？关于公司的发展战略问题，赵洋表示，任何公司都不可能一成不变，要依据市场和形势的变化来决定。

先注重意义与价值，再打磨产品

过去一年半里，虚实空间除了兵马俑、圆明园十二兽首、雨儿胡同还原等文化类项目以外，还做了几项工业类项目，不同于其他VR内容公司全领域延伸的做法，虚实空间主要是做文化类和工业类的项目。目前，他们一共完成了十多个项目。

谈起项目的制作经验和想法，赵洋有特别多的感慨。

他先从VR的本质讲起，他认为，从哲学的角度看，VR的本质是一种重度的、高效的信息传递方式，相比文字、声音、视频等传统媒介，VR的说服效率和沟通效率最高。这是他们和合作方的共识，是VR项目内容能够落地的前提。

“不论是做产品展示、工业培训的企业，还是做文化教育的政府机构，都对VR内容有需求。但做任何项目都要先看清其价值，然后再打磨产品，不是简单地为了VR而VR。”赵洋认真地讲道。

他告诉87君，兵马俑的项目其实是团队主动做的VR版，正是因为意识到VR能拓宽人的感知范围，进行生动化的教育，他们便开始尝试。没想到后来被国务院新闻办认可，参与了与芬兰的文化交流活动。

在工业项目方面，虚实空间完成了10个产品展示项目和1个工业培训项目。赵洋认为，相对于传统制造业来说，VR技术能节省时间和成本，进行产品展示与业务培训，而其高效的说服效果更是针对潜在客户的重要手段。

他举例说道：“比如内蒙古某三四线城市4S店里宝马车型的展示，由于潜在客户较少，4S店并不会花高成本高投资来展示所有款式、颜色的宝马车，但是，通过VR内容和头显设备，就可以让顾客看到各种颜色、款式的车型，并且还能够实现轮胎、车灯等配件的更换，实现定制。”    

87君体验了一款虚实空间为伊利集团做的牛奶产品展示内容，整个场景在新西兰某奶牛牧场，画面上有蓝天、白云、牧场、奶牛以及该品牌的奶制品，戴着VR头显，拿着手柄可以在牧场上喂奶牛、挤牛奶，还能通过射击气球的方式获取促销优惠。客观来说，整个场景让人非常舒服，即使是广告也不厌烦。

毫无疑问，拓展VR的应用场景已经是一个行业趋势，若能将VR运用到生活的各个领域，让它成为刚需，必将会带来整个VR行业的春天。 

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